共享单车的有些账是算得出来的，烟雪但有些账就算不出来或者说估计不清楚的。

特权可以让一些客户具有相对的优先权，茄品比如高尔夫的会员，某些百货商店的会员，拥有会员意味着可以享受到普通客户无法享受到的服务。大家如果有先发优势，烟雪要快点把壁垒建构起来。

在这个例子中，茄品我们赚到了什么钱?我放弃了物流(仓储费用不要了)，赚取的是交易费和可能存在的供应链金融的钱。再举个例子，烟雪广西桉树板运到山东去，原来是用汽车运，速度快，但是成本高，后来我们改用船运，运输时间从几天变成了2-3周。卖糖的一个月卖了10000吨，茄品5000成交了5000吨，5100成交了3000吨，5200卖了2000吨。

服务类B2B也是如此，烟雪传统软件企业在销售软件的时候，其实把包括售后服务等在内的所有成本都打包给了买家，整个过程不透明。设置什么账户，茄品没有标准答案，要根据你的服务具体确定。

全自动就是自主操作、烟雪自动续费，不再需要我们人肉介入。

成功的B2B一定是团结一部分，茄品同时加速另一部分的灭亡。你妹啊，烟雪早说这个，烟雪还犯的着哥儿几个挖苦你们家，给你难堪吗!金融研究生毕业两年，我这们儿一直在这家天使机构，起初的时候特别崇拜做投资的，感觉他们那群人放个屁都是带着创投和高大上的味道。

就好比私募君的这位朋友，茄品工作非常努力，他们Leader就拉他一起投项目，待遇也有所提升，是16K。私募君心想，烟雪屁大点事儿，一个年纪轻轻的大男人，用不着那么颓废吧;再说了，家丑不可外扬。

其实那不是年终奖，茄品而是该机构的项目奖金，而且私募君看当时的名单，发现其中有2/3的人早就从该机构离职了。谁知道，烟雪没效果，他还是一个劲的吐槽。